文|何鑫

　　从最早的摊位到专营门脸，再进入便利店、餐馆。。。。。。彩票的销售渠道与代销模式如今仍在不断尝试新的探索。

　　8月14日，青海省福利彩票发行中心（简称“青海福彩”）发布一则公示，面向社会进行福利彩票经营合伙人招募。与多数彩票网点征召相比，这则招募有所不同。

　　“你开店我交房租？”

　　针对上述招募公示，青海福彩表示，网点招募完成后，福利彩票发行中心将承担销售渠道的房屋租赁费用；合伙人则负责日常经营，同时需承担设备押金、水、电、暖、物业、网络通讯费等费用。代销费按照实际销售额的7%核算，其中5%由代销者自行支配，2%必须用于销售渠道的营销活动及公益宣传。

　　在疫后时代，这样一种合伙人模式的网点征召显得别样亮眼。一方面降低门店经营的固定成本压力，另一方面有针对性地满足机构对行业建设的诉求，比如公益宣传。这是机构与代销者能够合力、相辅相成的体现。

　　而与此同时，所谓“合伙人模式”的网点招募，在其他地区也有类似之举。

　　一半彩票一半xx？

　　1㎡即可出票

　　譬如，重庆福彩去年年底曾推出“百业联盟”活动，面向全城招募合伙人。此次活动形式主要为：招募主要包含餐饮店、便利店、超市等各类商家为合伙人对象。有意向的店面，只需最少一平米的面积，只要符合设站条件就可申请。

　　重庆福彩相关负责人介绍，“加盟分为两种形式，一种是摆放自助投注机，半自助方式销售，无任何手续费，提成比例较传统投注机低；一种是摆放传统投注机，人工方式销售，这种方式需缴纳5000元保证金，由于撤站时要退还保证金，相当于也是零成本加盟。此外，两种形式加盟重庆福彩都可最高获2000元装修补贴，投注机通讯费也有一定补贴，其折旧费、保险费则全免。”

　　照此，一边免除了传统彩票门店成本因素，一边实现彩票的异业跨界，促进购彩群体拉新。同样不失为一项渠道业态创新之举。

　　综合来看，这些举措无论最初以何种目的推行，都不可否认地具备了一个优势——“降本增效”。降低了固定成本压力的同时也满足了行业的某种发展需求，这是当下时代彩票领域乃至所有行业发展的一个重要主题。

　　“降本增效”风起

　　受疫情等因素影响，近年彩票的实体网点出现下滑现象。其中，以福彩网点变化明显。《中国福利彩票责任彩票报告（2021年）》数据显示，2021年全国福彩实体店数量为173411同比2020年减少9.93%。

　　各类挑战接踵而至，考验着疫后时代各行各业经营者们的智慧。有调查表明，对于多数实体店主，经营压力主要来源于房租。以餐饮业为例，中国饭店协会数据显示，77.5%的商户表示经营压力来自于门店租金。

　　对此，彩票网点的“合伙人模式”则算得上应对时代挑战的尝试，带来网点形态多样化，有利于彩票销售渠道的拓展与稳定。但不可否认，在实体模式下，传统专营网点所兼具的购彩者基础、售彩专业性及积极性仍无法轻易替代。这样搭帮结伙的销售模式能发展到怎样地步，实未可知。

　　而无论如何，这背后“降本增效”的道理符合着目前社会经济的发展特征，已经成为重要发展策略。目光放眼其他领域，过去两年，“海底捞”以逆势开店，圈地扩张为战略却在今年年中发布盈利预警，上半年至少亏损2.25亿元，去年同期则为盈利9650万元。紧接着踩下刹车，不断关闭业绩不佳门店。

　　悄然风起，提醒彩票代销者等各经营者的铃声已经响起。要在风云涌动之下坚守本业，合理控制成本、提升经营效率，增强抗风险能力，已是一件不可忽略的事情。

文章关键词：新浪彩通彩票招募合伙人经营